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e-works王陽/文

導讀：根據(jù)CIMdata的預測，未來五年全球CAD市場將處于微增長態(tài)勢，復合增長率為5.0%左右。作為全球范圍內(nèi)為數(shù)不多只專注于CAD領域的廠商，中望軟件2016年業(yè)績逆市上揚，取得20.1%的增長，其中二維CAD業(yè)務增長11%，三維CAD/CAM業(yè)務增長43.6%，雙雙創(chuàng)下新高。

業(yè)績表現(xiàn)

在3月10日舉辦的中望軟件2017年全球合作伙伴大會(GPC)上，中望軟件CEO杜玉林提出了“Make ZWCAD Great Again”的愿景。

中望第六屆全球合作伙伴大會主題

自2004年開拓國際市場以來，這是中望軟件在中國舉辦的第六屆全球合作伙伴大會。來自32個國家的107家合作伙伴，以及來自中國、韓國、美國、越南、立陶宛等國家近百位客戶代表，均創(chuàng)下了參與人數(shù)之最。

2016年，中望軟件的二維 CAD業(yè)務取得11%的增長，在國際經(jīng)濟環(huán)境相對低迷造成海外市場有所下滑的情況下，中國市場的二維CAD業(yè)務取得超過25%的增長，中望軟件用業(yè)績證明二維CAD對于產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)仍有非常重要的價值、“三維取代二維”只是一種假象。

2016年，中望3D取得了43.6%創(chuàng)下新高的增長，新增的軟件許可證數(shù)量超過1萬套。相比較而言，去年中望3D業(yè)務在國內(nèi)增速超過海外市場，增速超過100%。值得一提的是，中望軟件在教育市場取得了快速發(fā)展，其面向青少年三維創(chuàng)意設計軟件3D one，成為了連接學生、家長和教師的神奇“玩具”，截止目前，超過11000所學校的上百萬學生在應用中望3Done。

2016年中望業(yè)績增長達到20%

里程碑

回顧過去兩年，中望軟件發(fā)展歷程中有三大里程碑意義的事件：

首先是第三代中望CAD的發(fā)布。中望CAD 2017對軟件界面和命令布局進行了全面打磨，同時在性能和功能上進行了跨越式增強，支持多系統(tǒng)跨平臺應用；得益于第三代CAD平臺開放的API，中望CAD還能滿足企業(yè)個性化的定制開發(fā)、設計數(shù)據(jù)與企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)深度集成等需求；

其次是中望3D業(yè)務在2016年實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。并購VX CAD/CAM 7年來，中望軟件在研發(fā)和營銷上持續(xù)對其進行投資，甚至將更多的資源投入到3D業(yè)務中，使其逐漸成為支柱型業(yè)務，并有望進一步擴大市場份額；

第三是2016年底搬入位于廣州新中軸線的總部。廣州珠江新城CBD，云集了一大批世界知名企業(yè)，商業(yè)氛圍繁華濃郁。中望軟件總部所在的珠江城32樓，辦公面積超過2700平方米，采用了先進的建筑理念和采光設計、太陽能光伏發(fā)電、國際一流技術(shù)的空調(diào)系統(tǒng)和高度智能的控制安防系統(tǒng)。

參觀中望軟件廣州總部

研發(fā)投入

“2002年前，中望不了解二維CAD； 2010年前，中望不了解三維 CAD。但今天，中望擁有全部自主的二維和三維 CAD基礎技術(shù)。我們非常專注于CAD領域，并將持續(xù)對CAD技術(shù)進行投入。”杜玉林向合作伙伴和客戶代表介紹中望軟件產(chǎn)品發(fā)展策略時說。

的確，定位于專業(yè)設計軟件，中望軟件必須持續(xù)不斷地進行研發(fā)投入，才能支撐其平臺化發(fā)展。

2016年，中望軟件的研發(fā)投入相比2015年增加了29%，主要瞄準在API開放性的擴展、2D與3D的集成、中望3D核心功能的完善等方向，同時也在CAM領域進行增強。

中望3D下一步研發(fā)方向

杜玉林說，他經(jīng)常問自己，如果預算充足，會在公司運營的哪個環(huán)節(jié)進行加強？最后的答案是研發(fā)。

目前，中望軟件在武漢、廣州和美國佛羅里達有三大研發(fā)中心，獲批設立了“廣東省博士后創(chuàng)新實踐基地”。國內(nèi)研發(fā)團隊是一支以碩士研究生為主體100余人的資深研發(fā)隊伍，而美國研發(fā)團隊是一支有著25年三維CAD/CAM研發(fā)經(jīng)驗的研發(fā)隊伍。

軟件授權(quán)策略

近兩年，國際主流的CAD軟件逐漸推出租賃（subscription）模式，甚至取消永久許可證的授權(quán)策略。

目前中望軟件已經(jīng)有15個語言版本，覆蓋全球80多個國家和地區(qū)，建立超過200名核心合作伙伴。其軟件授權(quán)策略，是合作伙伴非常關注的一個話題。

2017全球合作伙伴大會(GPC)上，中望軟件非常明確的表示：“將繼續(xù)提供永久授權(quán)，滿足用戶對CAD軟件的應用需求及資產(chǎn)保值需要。”

在中望軟件副總經(jīng)理劉玉峰看來，中望軟件的出發(fā)點主要有三點：其一，正版軟件是企業(yè)的固定資產(chǎn)，尤其對處于轉(zhuǎn)型發(fā)展期或者籌備上市階段的企業(yè)而言，是其核心競爭力的重要組成部分，永久授權(quán)更加有利于企業(yè)資產(chǎn)的管理及保值；

其二，租賃（subscription）模式會加重企業(yè)對軟件公司的依賴性，導致后期無法自主按照實際使用需求及意愿決定升級與否；

其三，對需要長期使用CAD軟件的客戶而言，由于多年租賃費用的疊加，隨時間推移會產(chǎn)生額外的成本。

目標與愿景

在本屆合作伙伴大會上，中望軟件提出了公司的目標——將中望 CAD打造成世界上最好的二維 CAD平臺軟件之一；實現(xiàn)中望3D的跨越式發(fā)展，躋身主流三維 CAD之列。未來，中望軟件期望提供更好的產(chǎn)品，更好地服務客戶。