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“我們欠Adobe一套正版軟件。”近日，全球知名圖形圖像軟件生產商Adobe宣布關閉中國研發分公司，并將于今年12月底停止在中國的運營，對此，不少網友和用戶表達了不舍與惋惜。

　　提起Photoshop，其在中國可謂是家喻戶曉。作為Photoshop、Flash等多款知名軟件的創造者，Adobe在中國廣受歡迎，并擁有眾多忠實用戶。面對龐大的中國市場，本可以大展拳腳的Adobe為何突然關閉中國的研發分公司？記者在采訪中了解到，遭受盜版沖擊、創新力度不夠、缺乏成熟的運營模式是主要原因。
 

　　Adobe在中國的失利也給國內軟件廠商敲響了警鐘，那就是在應對盜版沖擊的同時，還要探索一套成熟的盈利模式。對此，專家建議，國內軟件廠商應加強與用戶溝通，可免費開放一些基礎應用，只針對專業應用收費，這樣能滿足不同層次消費者的需求，同時根據市場需求進行技術改進，將技術研發與市場拓展相結合，逐步探索出一套成熟的運營模式。
 

　　多種原因水土不服   國外廠商撤離中國
 

　　Adobe中國研發分公司主要研發和銷售的軟件包括Photoshop、Reader、Premiere、Flash、Fireworks、After Effects等多款專業軟件。Adobe軟件在中國受到眾多用戶的青睞，一直占據較大的市場份額。隨著移動互聯網的發展，業內人士認為Adobe在中國市場將有更大的發展空間。但9月24日，Adobe在中國官方微博上表示，今后，Adobe在中國將以拓展市場業務為主，撤銷并關閉在中國的研發分公司，并在今年12月底停止運營。
 

　　“我認為Adobe關閉中國研發分公司有3方面的原因，一是遭受盜版沖擊。國內企業用戶的版權意識薄弱，有很大一部分用戶不購買正版軟件，而是使用破解版。二是創新力度不夠。Adobe未針對我國企業用戶研發新產品，且未給用戶提供相應服務。三是受其他軟件沖擊較大。目前，大部分Adobe用戶用不到軟件的專業功能，比如Photoshop專業性太強，使用簡單便捷的美圖秀秀完全可以滿足普通用戶的需求，所以Adobe逐漸流失了這部分用戶。”廣州中望龍騰軟件股份有限公司（下稱中望公司）中望3D中國區市場部經理蔡楚慧在接受中國知識產權報記者采訪時介紹。
 

　　對此，中投顧問IT行業研究員王寧遠表示認同。他同樣認為，Adobe未能詳細了解我國消費者的需求，也沒有根據我國市場的特點制定銷售策略，在受到盜版以及使用簡便的美圖秀秀、光影魔術手等圖像處理軟件的嚴重沖擊后，市場份額越來越小。這些軟件還會根據消費者的偏好進行創新，以滿足用戶的個性化需求。
 

　　另外，在業內人士看來，Adobe未能探索出一套成熟的海外運營模式也是一大主要原因。“從運營模式來看，Adobe在中國市場的推廣并不成功，其推出的軟件不僅價格較高，而且專業性較強，而美圖秀秀、光影魔術手等軟件則較為‘親民’，不僅使用簡單便捷，且為用戶提供免費下載，這有效避免了盜版沖擊。”王寧遠表示，Adobe在市場推廣中也可以考慮部分軟件采取免費下載的運營模式。事實上，雖然Adobe采用收費模式，但其一直受到盜版沖擊，軟件很輕易被破解，在此情況下還不如免費開放一些基本應用，只針對一些專業應用進行收費，這能夠滿足不同層次消費者的需求。“簡言之，就是該公司在海外市場運營時本土化運營不到位，遭遇到了‘水土不服’。”王寧遠表示。
 

　　運營模式不斷創新　國內廠商積極探索
 

　　Adobe的運營模式在中國遭遇“水土不服”，采取不同運營模式的國內軟件廠商則在激烈的市場競爭中占得優勢。比如成立于2008年的廈門美圖網科技有限公司（下稱美圖公司）在短短6年時間里，已推出美圖秀秀、美圖看看、美顏相機、美圖手機等多款軟硬件產品，依靠的就是軟件免費，銷售自主研發的手機等硬件，以及廣告、流量收入等運營模式，用戶超過8.7億。
 

　　美圖公司相關負責人在接受中國知識產權報記者采訪時介紹，美圖公司是一家因興趣成就事業的公司，公司創始人吳欣鴻以及創始團隊在處理圖片的過程中發現，傳統的圖片處理軟件操作復雜，實際上只有不到5%的專業用戶可以熟練掌握Photoshop等專業圖片處理軟件，這讓普通用戶敬而遠之。于是，他們抱著“做一款簡單的圖片處理軟件，讓用戶把照片變得更好看”的想法，開始了全新的嘗試。“美圖公司的運營理念就是一切以用戶為核心，圍繞用戶需求，將創新技術與用戶需求相結合，不斷推出富有創意和樂趣的產品和服務，為用戶提供極致產品體驗。”美圖公司董事長蔡文勝表示，如今，美圖公司已推出17款產品，產品覆蓋9個平臺，并在個人電腦、蘋果iOS和安卓三大平臺的市場占有率均為同類產品第一。
 

　　中望公司是一家專注于二維、三維CAD與CAM軟件研發與推廣的國家高新技術企業，蔡楚慧介紹，中望公司的主要產品有中望3D CAD與CAM和中望CAD，目前產品暢銷全球80多個國家和地區，正版用戶超過32萬。中望公司用戶量的不斷增長正是得益于它的運營模式，即中望公司對于部分基礎性應用免費，對于專業應用收費，同時積極引導企業用戶體驗正版軟件的優勢，對于目前暫時沒有采購能力、符合一定要求的企業提供免費的正版三維CAD軟件，以緩解企業的成本壓力，避免侵權風險，同時定期為這些企業提供軟件正版化普及知識和培訓。正是這些舉措，讓中望公司的產品找準了市場定位，市場份額不斷擴大。
 

　　雖然在市場競爭中占得先機，但國內軟件廠商仍然面臨盈利困境，對此，蔡楚慧建議：“國內軟件廠商應關注用戶體驗，未來軟件的輕量化和簡便性是主流，軟件廠商需要順應主流，找準自己的市場定位；與用戶積極溝通，不采取強制銷售的方式，而是積極引導企業使用正版軟件。軟件廠商只有與企業成為互惠互利的合作伙伴，形成良性循環，企業的運營才能長久。”

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